据新华社11月4日报道，第140届中国进出口商品交易会当天在广州闭幕。在创办70周年的重要时点，本届广交会共有来自219个国家和地区的35.2万名境外采购商到会，较上届同期增长12.2%，规模再创历史新高，彰显中国制造对全球买家的持续吸引力。

「含新量」决定议价能力 本届广交会超3.2万家企业携488万件展品亮相，64%的参展企业应用工业互联网、人工智能等新技术，展出新产品和绿色产品占比分别达到23.2%、26%，均创历史新高。干活型机器人、仿生灵巧手、AI产品、光伏幕墙等成为展馆主角。参加40多届广交会的丹麦F&H集团亚洲区总经理詹森表示，广交会已从产品采购平台变为协同创新平台，中国产品开发加速、迭代迅速。对出海企业的实操含义是：海外买家下单逻辑已从「比价格」转向「比技术与交付确定性」，在产品规划中应把AI功能、绿色认证与快速打样能力列为优先投入项，而非营销噱头。

产供链确定性是最宝贵的竞争力 在经贸壁垒增加全球贸易成本、产供链安全承压的背景下，采购商普遍表示，中国全面、稳定、高效的供应链是最宝贵的确定性。哥伦比亚—中国投资贸易商会理事巴斯托称，商会成员企业大部分供应商来自广交会，合作已进入共创共生的深度协同阶段。同期数据显示，今年前三季度我国货物贸易进出口39.94万亿元，同比增长18.8%。出海企业应借此把大客户关系从「年度展会抢单」升级为「常年在地产能协同」，通过海外仓、本地服务网点锁定复购。

新兴市场采购商加速涌入 本届采购商规模创新高的增量，很大程度来自新兴市场与共建「一带一路」国家买家。商务部研究院研究员周密表示，广交会加速了中国与世界合作共赢的进程。对中小出海企业而言，欧美之外的市场正在成为订单弹性来源，建议在客户结构中刻意保留东南亚、中东、拉美客户的展位洽谈记录，并在展后两周内完成分层回访，把展会流量转化为长期渠道。