「抱团出海·携手共赢」——高新区企业国际化发展实战沙龙10月27日在济南高新技术产业开发区举办，旨在帮助民营企业精准把握海外市场机遇，破解出海信息不对称、经验不足等难题。会上，中国世界贸易组织研究会国际产业创新合作专委会常务副主任孙健、巴基斯坦国家投资委员会荣誉投资参赞兼巴基斯坦山东投资贸易协会会长王子海、临工重机股份有限公司副总裁时彦余，分别从中亚市场机会、出海形态升级与配套体系协同三个角度给出判断。三个发言指向同一条主线：中国企业出海正在从「产品出海」升级为技术、产能、资本出海，供应链布局也从仅关注单一环节的最低成本，转向统筹兼顾区域安全以及数据、劳工等综合要素。
中亚的确定性赛道：绿色低碳与数字化
孙健在解读国际产业创新合作趋势、中亚市场贸易规则与合规要点时表示，绿色低碳、数字化转型是中亚各国发展的优先方向，光伏、风电、储能、节水农业、固废处理、绿色化工等领域是当地政策持续倾斜、配套激励较多的赛道。他介绍，中亚各国人口结构年轻化，互联网渗透率快速提升，正在推进数字走廊、电子政务、跨境数字贸易、支付体系等领域升级，当地数字基础设施、智慧物流、跨境电商、工业软件、物联网等产业发展空间巨大，未来几年的绿色转型、数字化升级与产业链多元化会持续释放合作空间。
对出海企业的实操含义：把中亚市场按「政策激励清单」而不是「市场规模」来选品。优先对照当地鼓励类目录匹配光伏、储能、节水农业、固废处理等装备与解决方案，并提前确认激励政策的落地形式——是税收减免、土地优惠、财政补贴还是本地采购加分。进入前需完成国别合规体检，重点关注环保、劳工与本地化采购比例要求；同时评估结算通道与汇率风险，不同中亚市场的美元与人民币结算便利性差异较大。
被低估的赛道：数字服务，但前提是结算与数据合规
王子海曾长期在巴基斯坦工作，他认为数字服务产业是被低估的赛道：相较制造业，数字服务对土地、厂房要求较低，一个10人团队、一间办公室即可满足需求。但他同时强调，数字服务产业出海的关键前提是解决跨境结算与数据合规问题，如此才能推动业务规模化发展。这一判断与中亚数字化升级的需求形成呼应——当地数字走廊、电子政务与支付体系的建设本身就需要外部技术与运营能力。
对出海企业的实操含义：数字服务出海的启动成本远低于产能出海，适合作为试水新市场的第一步。但接单前必须完成两件事：打通合规的跨境收款与结汇路径，明确目标市场对数据出境、本地存储与个人信息保护的要求。建议先以小额、高频、可标准化的服务切入，如软件运维、数字营销、跨境店铺代运营，跑通结算与合规闭环后再扩大团队规模。
抱团出海的核心是产业链协同
作为济南高新区出海企业代表，时彦余表示，企业出海应当实现供应链、商会社团、金融、物流配套整体同步「走出去」，形成完整配套体系。他认为「抱团出海」核心在于产业链协同，既可以是同行业抱团，也可以开展跨行业协作，「过去企业出海大多靠摸索，现在借力政府搭建的出海平台，企业出海会更有优势」。这一判断呼应了近两年境外经贸合作区、海外仓与境外中资企业商协会的快速扩容——单打独斗的企业在东道国往往要重复支付合规、渠道与人才的试错成本。
对出海企业的实操含义：把「找同伴」写进出海方案。优先加入目标市场的中资企业商协会或境外经贸合作区，用现成的本地网络替代自建；与上下游企业联合谈判物流、仓储与金融服务，可显著降低单家企业的固定成本。中小企业在投标大型项目时，可与具备资质的企业组成联合体，用协同方式解决单独投标时的业绩与资质门槛问题。