10月23日，第140届中国进出口商品交易会（广交会）第二期在广州琶洲拉开大幕，展期至10月27日。本期聚焦「品质家居」主题，展览总面积51.5万平方米，展位超2.5万个，出口展参展企业约1.1万家，其中专精特新、单项冠军等优质企业超3600家。

三个结构信号

本期展会集中展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具3大板块14个展区，将展出237.6万件产品。其中新产品占比24.2%、绿色产品占比26.9%、自主知识产权产品占比25.0%——这三个数字，比成交额更能说明中国出口商品结构正在发生的变化。

进口展方面，来自27个国家和地区的213家企业参展，包括土耳其、韩国、日本、印度、埃及、泰国、越南、马来西亚、巴基斯坦共9个国家的展团。其中「一带一路」共建国家参展企业达144家，占比约68%。

从「拼价格」到「拼文化」与「拼认证」

展馆里的细节比数据更有说服力。南京高淳陶瓷的展台上，「一带一路」「千里江山」等国宴用瓷被中东、俄罗斯客商一眼认出；企业品牌负责人表示，过去外商采购清酒壶、三角碟，比的是效率与价格，如今拼的是文化辨识度——他们已建成行业内首个国家级工业设计中心，针对中东市场专门开发黑金风格礼品瓷。

建材展区则是另一种硬实力。中材节能展出的纤维水泥板，营销负责人用火枪直烧演示：无明火、不产生有毒烟雾。这类产品的通行证不是价格，而是欧盟认证与防火等级。

对出海企业的三点提醒

第一，**合规能力正在前置到设计端**。绿色占比接近三成，意味着环保材料、低碳工艺已从加分项变成准入项；第二，**本地化设计取代通用款**，针对单一区域市场做专属设计的中小企业越来越多；第三，**认证是货架的第一道门**。面向欧美中东市场的产品，除了产品认证，往往还需要配套的检测报告、企业资质文件与多语种说明书，这些文书的翻译与认证如果准备不及时，会直接卡住交期。

广交会第二期持续至10月27日，第三期将于10月31日至11月4日举行。